实地调查

开店前期投入12万元

这间位于地一大道的化妆品档口，给人感觉是时尚中带着淡雅。在这个面积仅为12平方米的档口内，几乎可以看到一切化妆用品。欧女士告诉记者，这间化妆品店她已经营一年多，不但收回了成本，还盈利了3万余元。开一家化妆品档口看似简单，但麻雀虽小五脏俱全，开业前的准备工作和前期投入一样一样也不能少。欧女士表示，这种投入不仅要准备好充足的资金，还要装修、办理手续、进货等等。

欧女士给记者提供了一组投入数据，并提醒说，她开业前准备了12万元的资金，基本能满足需要。由于店面较小不用雇人，这样可以省下一笔费用。

月均营业额达4万元

据欧女士介绍，这间化妆品档口每天营业额不等，但她每天都记有明账，为了方便大家了解，她特意整理出了二○一○年各月营业额的账目提供给记者。从表中可以看出，每个月营业额基本都能保持在4万元左右，但其中三月与九月的营业额最高，可达近5万元。欧女士解释说，因为营业地点紧挨辽宁大学，在三月份和九月份迎来学生“返校潮”，所以这两个月营业额特别可观。

营销秘籍

化妆品注重品的品质与品牌很重要，当顾客购买化妆品时，通常会有两种选择，第一种是品质好、效果好，能带给她美丽信心；第二种是品牌大，产品知名度高。前者，经过试用或是推销，可能打动消费者，达成购买；后者，即使消费者从来没有用过，在广告的影响下，也容易购买。”欧女士说。“化妆品的利润都在30％左右，只要注重品质与品牌，回头客就多，就能赚到钱。”